ブロー成形でこんな製品作りたい。
そんな相談を頂ける営業活動を！

私の仕事はブロー金型の既存顧客営業となります。業界としては自動車業界で、自動車のルーフ、リアヒーター、インパネのダクト部品やラゲッジルームのボード部品などの金型の引合を担当しております。
ブロー成形はニッチな業界ですが、中空形状の製品を量産するのに一番適した方法です。特にダクト関係は空調関係の部品の為、全ての自動車に必要な部品ですし、今後も無くなる事はない部品だと思います。そういった意味では安定した需要のある仕事だと思います。

金型は非常に単価が高いです。数千万から億単位の仕事になる事もあります。金額が大きいからこそ、1件の仕事が取れる取れないで、会社の売上にも大きく直結する為、営業としての責任も大きいですが、その分やりがいの感じる仕事だと思います。

また前職では、製品を販売する仕事もしておりましたが、決まった金額の製品を販売するのに対し、製造業では仕様によって金額は上がりもするし、下がりもします。単に値段の話だけではなく、お客様の要求に応えるスペックを提案しながら、「お客様と一緒にモノづくりをする」ことで世の中に良い製品を生み出す楽しさがあります。

会社全体的に言える事ですが、普段から仕事以外の話もよくしますし、会話がしやすい環境が出来ています。特に私が在籍している名古屋支店は、皆さんベテランの営業マンが多く、非常にコミュニケーション能力が高いです。
例えば、電話でお客様との商談が上手くいっていないと、周りの人たちがそれを察知して、「さっきの電話大丈夫だった？」「何か問題発生した？」と、こちらから相談する前に気にかけて声をかけてくれます。それは同じ部署の上司だけでなく、他の部署の人達まで一緒になって相談を聞いてくれるので、非常に心強いです。

もちろん、こちらから相談した際にもその場ですぐに話を聞いてもらえ、タイムリーに問題解決策を考えてくれます。まあ、私は顔に出やすいので、顔色でバレて相談をしに行く前に先に声をかけられる事の方が多いですが…笑
ベテランの人は、とっつきにくい感じもあると思いますが、この会社の人たちは全くそんな事がなく、仕事の相談からプライベートまで色んな話が出来ます。ベテランなだけに経験も知識も豊富なので、とても助かっています。

私は業界未経験から中途で入社しましたが、そうやってコミュニケーションを沢山取れる方々が沢山いたことでここまでやって来れたと思います。

ブロー金型の新規顧客開拓に力を入れて行きたいです。現在は既存営業を行っていますが、顧客数が限られた状態だと案件数の波がどうしてもあります。金型は長いスパンをかけて動く仕事なので、仕事量の波が大きいと安定した売上の確保が難しくなります。
安定した売上を確保する為には業界を絞らず、顧客数を増やす事が重要です。だからこそ、今後の新規顧客開拓が営業としての課題、そしてチャレンジだと思います。

前述したように金型は仕様次第で金額が大きく異なります。長くお付き合いしたお客様であれば、仕様もおおよそ把握しているので、ベストな金型金額を提示する事が出来ますが、新規のお客様に対しては、まずは仕様の擦り合わせが必要です。過不足なくお客様の要求品質・スペックを満たす金型をご提案する技術を身に付けたいと思います。

またブロー成形は、プラスチック製品の全体の割合から考えると非常に少ないニッチな業界です。そもそもブロー成形を知らない人や、知っていてもブロー成形のほんの一部分しか知らない人が大半です。関東製作所は60年以上ブロー金型を製作して来た老舗メーカーなので、ブロー成形の奥深さを自社のマーケティング部門とタイアップして世の中に広めて行きたいです。そういったブロー成形の技術を知ったユーザーが「ブロー成形でこんな製品を作りたい」と相談して来てくれるような営業活動を行いたいと思っております。